Framgångsrikt näverkande

Har du nätverkskompetens? Det är vad Mats Westerberg säger gör dig till en skicklig nätverkare. Att det finns många som talar om nätverkande och entreprenörskap känner vi till. Att det däremot finns forskare i dessa viktiga ämnen var i alla fall för mig mer okänt. Mats Westerberg forskare i entreprenörskap vid Luleå tekniska universitet. På universitetets hemsida berättar han om vad nätverkskompetens är och nätverkens relation till entreprenörskap.

Nätverkande baseras som vi vet på mänskliga relationer. Men vad är det då som gör att vissa relationer lyckas och andra inte? Westerberg säger att om du har en relation till en annan människa så har denne också en förväntning på dig. Det är en förväntning till att du ska dela med dig och att du ska vara lyhörd inför vad den andra personen kan bidra med. Ömsesidigt givande och tagande är egenskaper som gör att ni lyckas och är lyckliga i varandras nätverk.

Nätverkskompetens ingår, enligt Westerberg fyra olika bitar.

1 Kunskap om dina partners
För att veta hur ni ska vara delar av varandras nätverk så behöver du veta vad de kan ge och vad du kan ge dem. Har de kunskapen du är intresserad av? Finns det någonting du kan bidra med? Hitta det ömsesidiga utbytet.

2 Förmåga hålla igång relationer
Utbytet ska fungera bra på ett professionellt plan men det är också viktigt att kontakter personligen trivs i ditt nätverk. Du får din partner att trivas och trivs själv. Kort sammanfattat handlar det som social kompetens.

3 Samordna aktiviteter
Utan samordning kan ni få kunskaper och mjuka värden av varandra (1 och 2). Med samordningen läggs det på en extra växel. Har du kompetensen att få alla att dra åt samma håll skapas synergi. Effektiviteten kan uppnå samma nivå som en hierarkis organisation men med behållen flexibilitet från ett nätverk.

4 Hitta nya relationer
När situationen förändras så förändras behoven. Möjligen är det dags att minska gamla kontakter för att hitta nya med kompetenser du behöver. Del 4 handlar om att identifiera potentiella kontakter och att kunna bygga en relation till dem.

Mats Westerberg säger att någonting vi kanske frågar oss är vad nätverk har med entreprenörskap att göra. Han förklarar att entreprenörskap handlar om att vara duktig på att exploatera möjligheter. Det gör att de ofta är duktiga på just nätverkande. Eftersom en viktig faktor är att ge för att få tillbaka å har entreprenörerna en fördel. Det har nämligen visats i en undersökning att de mest entreprenöriella människorna även är de mest generösa. Därför så ger en entreprenör inte bara mycket till sin egen organisation utan även många möjligheter till andras.

Vill du ha fler konkreta tips på hur du nätverkar? Det finns flera kurser och många tips att läsa i böcker eller på internet. Katarina Widoff  håller kurser i både mingel och nätverkande på Kommunikationsfabriken. Du kan lära dig att mer framgångsrikt presentera dig själv och ditt företags tjänster. Du kan även utvecklas i att ta kontakt med nya människor och hitta guldkornen att utveckla relationer med. Hur du på bra sätt utvecklar relationer ingår också i kursen.

Har du andra tips på vad som är viktigt vid nätverkande? Har du något framgångsrecept eller kanske ett lästips?

Kommentera gärna via din facebookinloggning eller använd funktionen nedan genom att klicka på kommentarer. Dela gärna med dig av dina tips.

Mål - smarta eller hårda?

Hur ligger du till med målen för 2011? Sommarsemestern nalkas och vi är i halvtid. Det är dags att göra en avstämning. I januari satte jag upp mål i inlägget Nytt år nya möjligheter. Formulerade du också mål för året? Nyårslöften kanske? Men vad är mål till för nytta om vi inte använder dem?

I Säljledning och Kvalificerad försäljning och i projektutbildningen Driv. poängteras likt i många andra utbildningar vikten av att mål ska vara enligt modellen SMART.

Ett mål ska vara:

S – Specfikt

M – Mätbart

A – Accepterat

R – Realistiskt

T – Tidsbestämt

Fördelen med specifika mål är att du exakt vad du ska uppnå och är målet mätbart kan du vid en avstämning tydligt se om målet är uppnått eller hur mycket som är kvar. Att målet är accepterat är viktigt för motivationen och att det är realistiskt leder till att målet faktiskt går att uppnå. Tidsbestämningen gör att du vet tills när målet ska uppnås, till exempel under 2011.

Hur har det gått med mina mål för 2011?

• Praktiken på Help at Work var utvecklande och lärorik. Jag lärde mig mer om B2B-försäljning, fick stor träning i kundkontakter per telefon och under sambesök hos kund. Läs mina tankar om praktiken här.
  
  
• Jag och Filip Rojas Rosenqvist förlovade oss i april under körsbärsträden i Kungsträdgården. Har du bra tips inför bröllop får du gärna skriva även dem i kommentarsfältet.  

• Sedan i mars är jag ordförande för region SBV, i SCUF och kommer aktivt att fortsätta arbetet med utvecklingen av den interna och externa kommunikationen. Vi har stor potential och kommer att kunna ta till vara på engagemanget hos våra gluten- och laktosintoleranta unga. 

• Huruvida jag lever efter devisen våga fråga är svårt att mäta. Men jag vet att jag flera gånger återkommit till denna tanke och fått kraft att lyfta luren igen eller ta ett steg framåt.
  
  
• I april deltog jag i Säljtåget, ett event arrangerat av Säljarna. Ett trevligt tillfälle att träffa kollegor från olika branscher, äta god lunch och vara med på ett spännande föredrag. Vill du läsa om Carola Forsells framträdande? Gör det här. 

Är dina mål SMARTa? Känner du att det ändå behövs någonting mer för att du ska nå dem? Det finns fler modeller för hur mål formuleras. En av dem säger att mål ska vara hårda - HARD. Det är modell av Mark Murphy som även fokuserar på att målen ska vara välgrundade och att de ska föra oss utanför vår komfortzon. Skillnaden mellan mål enligt HARD och vanliga mål säger Murphy är att HARD är mål som verkligen för oss och våra prestationer framåt. Han säger att tanken med realtistiska mål kan hindra oss eftersom att vi verkligen behöver anstränga oss. Det ger kraft och leder till blodad tand för fortsatta framsteg.

Jag har inte funnit någon svensk översättning. Hittar du en? Dela en länk i kommentarsfältet!

Ett mål ska vara:

H – Heartfelt (uppriktigt)

A – Animated (levande)

R – Required (nödvändigt)

D – Difficult (svårt)

Heartfelt (uppriktigt) handlar om den känslomässiga kopplingen till och motivationen för målet. Om du är passionerad för och verkligen vill uppnå målet så kommer du nå målet. H ska besvara: Varför bryr du dig om målet? Varför vill du nå det?

Animated (levande) berättar att du ska visualisera målet. Du får reda på hur målet verkligen känns och smakar! En tydlig målbildsträning gör att målet blir lättare att uppnå. Hur känns det att uppnå målet?

Required (nödvändigt) är en punkt som beskriver att målet behövs. För att lyckas med ett mål kan du inte skjuta upp målen och tänka att jag har för mycket att göra just nu. Vad är det jag behöver göra idag? Dela upp målet och se att du kan och att det är nödvändigt att du börjar idag.

Difficult (svårt) säger att ett mål inte kan vara för enkelt. Är det ett lätt mål så kommer det inte kännas nödvändigt att jobba för det. För att målet ska kännas nödvändigt och engagerande krävs det att du måste kämpa för dem.

Heather R. Huhman sammanfattar Murphys modell och säger att det som helt enkelt krävs för att ett mål ska bli uppnått är inte nedskrivna siffror eller att vara smart. Det som krävs är engagemang.

Vad har du för mål? Är de SMARTa? Följer du HARD? Eller har du ett annat sätt att nå dina mål?

Kommentera gärna via din facebookinloggning eller använd funktionen nedan genom att klicka på kommentarer. Berätta gärna om dina mål.