Framgångsrikt näverkande

Har du nätverkskompetens? Det är vad Mats Westerberg säger gör dig till en skicklig nätverkare. Att det finns många som talar om nätverkande och entreprenörskap känner vi till. Att det däremot finns forskare i dessa viktiga ämnen var i alla fall för mig mer okänt. Mats Westerberg forskare i entreprenörskap vid Luleå tekniska universitet. På universitetets hemsida berättar han om vad nätverkskompetens är och nätverkens relation till entreprenörskap.

Nätverkande baseras som vi vet på mänskliga relationer. Men vad är det då som gör att vissa relationer lyckas och andra inte? Westerberg säger att om du har en relation till en annan människa så har denne också en förväntning på dig. Det är en förväntning till att du ska dela med dig och att du ska vara lyhörd inför vad den andra personen kan bidra med. Ömsesidigt givande och tagande är egenskaper som gör att ni lyckas och är lyckliga i varandras nätverk.

Nätverkskompetens ingår, enligt Westerberg fyra olika bitar.

1 Kunskap om dina partners
För att veta hur ni ska vara delar av varandras nätverk så behöver du veta vad de kan ge och vad du kan ge dem. Har de kunskapen du är intresserad av? Finns det någonting du kan bidra med? Hitta det ömsesidiga utbytet.

2 Förmåga hålla igång relationer
Utbytet ska fungera bra på ett professionellt plan men det är också viktigt att kontakter personligen trivs i ditt nätverk. Du får din partner att trivas och trivs själv. Kort sammanfattat handlar det som social kompetens.

3 Samordna aktiviteter
Utan samordning kan ni få kunskaper och mjuka värden av varandra (1 och 2). Med samordningen läggs det på en extra växel. Har du kompetensen att få alla att dra åt samma håll skapas synergi. Effektiviteten kan uppnå samma nivå som en hierarkis organisation men med behållen flexibilitet från ett nätverk.

4 Hitta nya relationer
När situationen förändras så förändras behoven. Möjligen är det dags att minska gamla kontakter för att hitta nya med kompetenser du behöver. Del 4 handlar om att identifiera potentiella kontakter och att kunna bygga en relation till dem.

Mats Westerberg säger att någonting vi kanske frågar oss är vad nätverk har med entreprenörskap att göra. Han förklarar att entreprenörskap handlar om att vara duktig på att exploatera möjligheter. Det gör att de ofta är duktiga på just nätverkande. Eftersom en viktig faktor är att ge för att få tillbaka å har entreprenörerna en fördel. Det har nämligen visats i en undersökning att de mest entreprenöriella människorna även är de mest generösa. Därför så ger en entreprenör inte bara mycket till sin egen organisation utan även många möjligheter till andras.

Vill du ha fler konkreta tips på hur du nätverkar? Det finns flera kurser och många tips att läsa i böcker eller på internet. Katarina Widoff  håller kurser i både mingel och nätverkande på Kommunikationsfabriken. Du kan lära dig att mer framgångsrikt presentera dig själv och ditt företags tjänster. Du kan även utvecklas i att ta kontakt med nya människor och hitta guldkornen att utveckla relationer med. Hur du på bra sätt utvecklar relationer ingår också i kursen.

Har du andra tips på vad som är viktigt vid nätverkande? Har du något framgångsrecept eller kanske ett lästips?

Kommentera gärna via din facebookinloggning eller använd funktionen nedan genom att klicka på kommentarer. Dela gärna med dig av dina tips.